一文讲透市场营销策略是什么？

一、策略的定义
策略是经过系统分析而得出来的指导性方向。
策略的核心有两个，放弃与聚焦，有放弃的魄力，也有聚焦的定力。
策略是做正确的事，策划是如何正确地做事。
策划是技法，决定下限，策略是认知和思维，决定上限。

二、策略和策划的区别
1.词性
“你的策略是什么，你是如何策划的？”
策略偏名词，强调根据形势发展所制定的行动方针。策划偏动词，想办法、定计划。
大多时候，选择比努力更重要，策略是选择，策划是努力。

2.营销的角度
策略是长线作战，重视全局，从未来的角度看现在，比如品牌3-5年规划。
策划是短期作战，注重当下，从现在的角度看未来，比如短期阶段性campaign。

3.作用时间长短
策略是针对长期主义的宏观方向。
策划是针对短期主义的微观计划。

4.从做事的维度
策略是做什么？，策划是如何做？。
策略解决的是做正确的事，策划解决的是如何正确地做事。

5.从组织的维度
二者皆不可缺，策略人解决判断问题，策划人解决落地问题，二者相辅相成，形成掎角之势。

三、策略/策划和战略/战术之间的关系
为了能更清晰表达，我们认为“策略≈战略，策划≈战术。”
战略和战术主要是从战争论的角度定义策略和策划。战略是指导战争全局的计划和策略，决定全局的策略。战术是进行战斗的原则和方法，解决局部的问题。
而营销战略是赛道选择的问题，营销战术是跑步的步法问题。
企业战略＞营销战略＞营销战术
企业战略可以从企业文化里挖掘，即企业的使命、愿景、价值观。
使命就是为什么出发，为什么去，为什么存在？愿景就是到哪里去，成为一家什么样的公司？价值观就是过程中坚持什么，怎么去，价值观就是企业道德。
营销战略服务于企业战略，企业战略是从企业的角度表明存在的合理性问题，也就是解决了什么问题。而营销战略是如何让企业的有形/无形的产品占据市场的问题，可理解为STP的逻辑。
营销战术是确定了目标市场和市场定位后，进行营销组合决策。也就是确定了做什么之后，完成落地如何做的问题，比如常说到的4P便是很经典的营销战术。
总的来说，营销战略是指市场定位的选择过程，营销战术是指市场定位的实现过程。
战略就是你要占据什么市场，针对什么人，用什么产品。战术就是用什么方法，将合适的产品卖给合适的人，从而占据这个市场。
非常认可这句话，“不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。”战略是分析为什么干？（原因），以及干什么？（结论/方向），而战术是如何干（方法/路径），战略是战术的合理性印证。

四、策略有哪几种？
市场策略：满足细分市场。
品牌策略：沟通内容体系化。
传播策略：基于洞察决定沟通方式。
产品策略：产品卖点买点化，产品之间协同化。
渠道策略：建立价值与价格体系，激活渠道商。

五、策略应具备的能力
1.认知的穿透力
对营销/品牌体系的横向体系化认知，对相关行业的纵向深度研究，对产品和人群的深度研习。

2.文字的驾驭力
策略的过程是思考，策略的表达是文案，而策略对文字的驾驭力要求极高。好文笔不一定是好策略，但好策略一定让文案具备穿透力。隐藏在优美文字的背后，是深层次的思考和策略。

3.逻辑的附着力
金字塔上中下三层逻辑，底层逻辑概念地基，中层营销/品牌体系逻辑中台，上层细分行业/市场规律逻辑掌握。
上中下以逻辑的附着力进行体系化解决方案。从大处着眼，小处着手，做到结构化思考和表达，从而抓住问题的本质。

4.行业的洞察力
策略最终需解决市场问题，即最终会作用于某行业，所以对于行业的深耕就非常有必要。
从时间的维度，对于行业的过去、现在，乃至未来趋势都了熟于心。特别是对未来的预判，更是策略人本身的护城河。
从营销的维度，对于行业的需求本质，也就是链接产品和人群的着力点，需要具有商业的sense。