广告片制作当中杀伤力最大的五个绝招

广告片是什么，广告片只是一种促销手段。那如何才能让客户看到你广告之后，就来购买你产品呢，这就是一个值得思考的问题了。国内广告片从业人员不少，但制作出来的广告大多数都是孤芳自赏。虽然也有不错的广告片，但却没有什么杀伤力。下面为大家介绍五条提高广告杀伤力的绝招供大家参考。

一、搞清楚谁最需要你的东西，然后用最合适的口吻告诉他

　　 在策划广告片的拍摄内容之前，一定要搞清楚谁最需要你的东西，即市场定位。这是在当前复杂的行销环境下，争夺市场份额的必要手段，即市场细分。

　　 不同的细分市场有着不同的心理特征，对产品关注的侧重点也有所不同。如果你卖的是珠宝，最需要的人肯定是手里有钱，且正在寻找贵重礼物的那类人，因此要在广告中赋予珠宝特殊的价值，如爱情、高贵、身份等等；如果你卖的是方便面，最需要的人肯定是正在赶时间，或者追求方便的饥饿的那些人，因此在广告中就要说明方便面的方便性、美味与营养价值；如果你卖的是药品，最需要的人肯定是患有某种疾病或者有亲人患有该种疾病，且正在寻求医治方法的那类人，因此在广告中要摆事实、讲道理，说明该药品的疗效。

　　 总之，针对不同的消费者，要用不同的口吻。搞清楚他最需要的价值，然后告诉他。

二、在有限的时间内，把最重要的信息告诉他　　

　　 众所周知，对于广告来说，是真正的“一刻千金”。这一点不仅是表现在媒体上，播放一秒钟就是成千上万；更最主要的原因是，即使１秒钟的无用信息都可能误导消费者或者使整个广告失去预期效果。

　　 因此，要在有限的时间内传达最重要的信息。拖沓冗长的广告不仅浪费金钱，更容易引起观众的反感。

　　 那么，到底什么是最重要的信息呢。笔者认为，在一部广告片中，最重要的信息包括如下几点：

　　 １. 这是什么　　

　　 ２. 这叫什么　　

　　 ３. 这是干什么的　　

　　 ４. 这有什么不同　　

　　 ５. 这能给消费者带来什么好处

　　 其中前三点是一部广告片要传达的最基本的信息，后两点是产品差别化的基本手段。

三、让他动心，软硬兼施

　　 记住，不要把消费者当成上帝，一味地去讨好他。因为人的心理就是那样，白送上门的东西总觉得不怎么特别喜欢。

　　 对于消费者，一方面要赞美他，以博得他的好感，促使购买活动；一方面要恐吓他，让他感到害怕，从而产生购买活动。

　　 把这一招运用的最娴熟的还是保健药品。譬如做减肥的产品，第一步肯定是先进行恐吓，告诉消费者肥胖带来多大的危害，使其产生恐惧心理；第二步肯定是进行调情，告诉消费者减肥带来多大的好处，优秀的身材可以产生多大的魅力，使消费者动心。从而产生购买行为。

　　 这就叫作：软硬兼施。

四、拿出你的招牌来

　　 所谓的招牌，即我们常说的USP（独特的销售卖点）。

　　 每个产品总有自己独特的地方，有长于竞争对手的方面，没有卖点可以找，要么自己编造。如果既找不到，又编不了，那就别做了。

　　 譬如，对手说自己的洗发水可以去屑，你就要说自己既可去屑又可止痒；对手说自己的药品一周见效，你就要说自己的５天见效；对手说自己的电视质量是最好的，你就要说自己的不仅质量好，而且价格低，服务好。

　　 总之，一定要拿出你的招牌来，比竞争对手多走一步。

五、强烈的视觉及音响震撼力

　　 一部广告片，其实就是一部优秀电影的最精华部分，因此不仅要有最具价值的内容、最精华的信息，更要具有震撼力强烈的视觉及音响效果。

　　 一部60年代的电影，故事情节再好，也是没人看的。为什么？视觉与音响效果差呗。那也是许多人为什么喜欢上高档影院看电影的主要原因。

　　 因此，要想有杀伤力，先具备震撼力吧！

　　 当然，决定一部广告片是好是坏的因素很多。但是以上5点即使算不上什么绝招，在广告片的策划过程中也都扮演着非常重要的角色。

　　 只要在拍摄过程中把握这5点，再把拍出的广告片投放到合适的媒体、安排到正确的时段，该片一定会成为营销活动中的一把利器。