慧聪网CEO郭江搜索营销还能更给力

　　慧聪网CEO郭江：搜索营销还能更给力

　　2011-4-2 11:15:09 东方早报 搜索引擎 搜索引擎营销

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　　投入数千万元购买百度等搜索引擎的关键词，通过“B2B+搜索引擎”的方式来深挖B2B行业商业价值，似乎已经成为了慧聪网转型路上的一个重要标志。

　　近日，慧聪网CEO郭江在接受笔者访问时介绍，通过与百度等五家搜索引擎的合作，未来慧聪网为中小企业客户提供的服务效率将平均提升30%—40%左右，而在郭江看来，搜索营销为B2B带来的商业价值还不仅仅限于这些。

　　对于目前慧聪网与几家搜索引擎的合作模式，郭江也坦诚表示，慧聪网的投入会有侧重，“目前与慧聪网合作的主要是百度，投入比例方面80%的预算投在百度，因为百度流量差不多占到整个市场的80%以上。”在郭江看来，目前中国的互联网消费者已经养成了从搜索门户进入到网站的习惯，作为网民信息第一入口的搜索引擎的媒体地位在提升，影响力大增。

　　据CNNIC《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，在2011年，搜索引擎在网络广告的细分市场可以达到35.3%的绝对优势比例，而传统门户将由2010年的22.7%降至2011年的21.1%，搜索框背后的营销逻辑和商业价值，已然被越来越多的企业视为探索网络营销新大陆的桥头堡。

　　对于B2B行业如何在搜索营销领域有所作为，郭江则认为需要注意服务的专业性，“打个比方，慧聪网现在有个产品叫‘标王’，我们会通过三方面来支持客户的需求。首先，我们跟五个搜索引擎有战略合作关系，在搜索引擎上我们会购买认为对B2B有价值的1万多个专业关键词的流量，如‘挖掘机’、‘水龙头’等;其次，慧聪的网站本身也能带来上百万的买家搜索流量;第三个就是我们很快就要推出的行业网站流量的联盟，比如在工程机械这个行业，我们会联合工程机械的30个行业网站进行联盟的流量推广。专业领域不可能有特别大的流量，但我们强调流量的准确性，达成的准确性，这是我们的思路。”

　　中国B2B行业素有“南阿里北慧聪”的说法，而被问及慧聪网和阿里巴巴在竞争上的差异时，郭江则认为慧聪网的优势在于行业基础更扎实，“阿里巴巴在外贸市场比较强，而慧聪网覆盖广电、消费品、化工、工业品等内贸行业，一直以来这也是我们的主要特色。未来整个B2B市场与搜索引擎的结合也将是大势所趋。”

　　而对于时下有些电商企业削减广告投入的事情，郭江称依然看好搜索营销市场的未来发展，“搜索引擎是一个大的趋势，我们与百度网站一直都是很好的战略合作关系，这是一个整合的时代，联盟的时代，而不是一个单干的时代。”