新年团购风暴来袭 创新广告模式打动商家

  [导读]元旦小长假为2011年北京商业销售开了个好头，商场、超市、餐饮、网购、旅游、电影院线齐发力。

    近日记者获悉，元旦小长假为2011年北京商业销售开了个好头，商场、超市、餐饮、网购、旅游、电影院线齐发力，数据显示，京城商家3天入账超33亿元，而以黄金、家电为主的专卖店成为大赢家。

    一位商业企业相关人士向记者表示：“当前我们一方面做好准备，迎接春节期间的黄金消费期，另一方面也在积极筹划2011年的营销活动。得益于近年兴起的网络技术，我们计划中的促销活动亮点很多，如团购等形式，都会有所尝试”。

    大单频出团购带动巨额销量

    经历了岁末大降价、年终狂打折等一系列促销活动，盘点2010年的销售情况，越来越多的商家都惊喜地发现“团购”为自己带来了意想不到的巨大回报。一位餐饮企业的老板告诉记者：“最开始与团购网站合作，是抱着尝试的目的，套餐打3折，原本想着大不了赔些钱，就当招揽生意。但没想到，团购让原本冷清的生意一下子就火了起来，不但达到了宣传目的，参加团购的顾客要么点了其他菜品，要么就是回头客不断。”

    知名连锁美容机构凤仪轩的当家人对团购也是格外感慨，她告诉记者，凤仪轩和窝窝团开展了团购合作，效果很好。刚开始窝窝团的推广人员向自己推荐团购新模式，还感到将信将疑，但尝试下来，不但新顾客络绎不绝，而且几乎所有参与团购前来消费的用户，在享受了我们优质的服务后，都纷纷办了年卡，新老顾客转换率甚至达到了100%!

    记者看到，团购这一形式因其折扣力度大，因此对消费者具有非常大的吸引力，经常一团就吸引到上千消费者光顾，即使按照10%的回头客计算，也能够为商业机构带来不菲的回报。窝窝团CEO徐茂栋先生直接指出了团购模式成功的本质：“团购即广告，团购的本质是一种创新型广告，是按照广告效果付费的CPS模式(分成模式)，面向本地服务商家，是非常出色的体验式营销”。

    据记者了解，2010年各大团购网站都不乏有数万人参与的“天量”订单团购，窝窝团组织团购暖宝宝(金兔子暖贴)，总成交量接近33万份，糯米网的唐人街海鲜自助两轮总计超过5万人参与、耀莱国际影城双人电影票最多卖出了15万份;美团网的老莫西饼礼包套餐卖出2万多份;这还不包括很多团购网站组织的零元参与抽奖，5元冲抵100元购物券等活动，记者从团购网站了解到：现在做一个零元抽奖活动大都有几万人参与，有的甚至高达上百万人参与，可见团购广告效应的影响力之大。

    广告补贴团购直接返利于民

    通过盘点2010年这些精彩的团购大单不难看出，团购有快速聚合适配的消费者、吸引用户体验，并拉动销量的特点，广告效果显著，成为商家开拓新市场、吸引消费者的有力武器。众多商户对团购的理解也在悄然发生变化，从最初“尾货处理打折”的促销行为转为“让利于民”的广告行为。对此，窝窝团CEO徐茂栋表示，窝窝团专业的营销人员会主动与商家的广告市场部门接洽，让对方理解团购的本质是广告，是将广告费直接补贴给了消费者，换得超低的折扣吸引用户的关注和亲身体验，这是一个市场行为而非销售行为，销售导向很可能产生尾货大甩卖降低服务品质，而市场导向则有利于将最好的产品和服务介绍给消费者。

    餐饮、网购、旅游、电影，2010年里团购已经在这些行业里大面积普及。而诸如商场、超市、旅游等等行业也看到了团购的火爆，一位超市的促销经理告诉记者，他们计划在春节前后，组织一次鸡蛋团购，团购的鸡蛋为鲜鸡蛋(非柴鸡蛋)，价低质优，“我们的超市货品琳琅满目，来取鸡蛋的消费者大多在附近住，来了不可能不逛逛，一逛就可能再消费，而且日后还会再来，能吸引新顾客，还能巩固老顾客，团购活动应当多多益善”。

    记者了解到，窝窝团不仅拥有出众的团购号召力，而且在广告服务上经验丰富且专业，能够给商家带来更好的推广效果，“原本暖宝宝产品并没什么特别，其他团购网站也做过，效果一般，但经过我们精心设计，和商家沟通卖点，通过策划，以‘贴上爸爸的腿，贴上他*的腰，贴上自己的肚子’，就这么三个焦点，这个产品一下子卖火了”。徐茂栋先生告诉记者。从其创纪录的33万暖宝宝订单，不难看出窝窝团丰富的广告运营能力。

    业内专家表示：“非常多的商户经过2010年的市场培养，已经将团购视为极佳的推广手段和广告形式，因此，2011年对团购网站而言将是爆发年。同样，对于勇于尝试团购的商户而言，选择拥有优质服务和先进经验的团购网站进行合作，借助消费者参加团购的高涨热情，也必将在2011年得到巨大收获”。