广告片的基本法则

广告片制作的成功，是否有规律可循？特别是创意完成后、制作开始前，能否预见到它的效果？是客户、策划公司和制作公司一直在探寻的市场经验。

　　用一套标准、一套法则，来检定广告片的行为活动？使得将要制作的广告片具有销售力，少走弯路，少花冤枉钱。巨石国际传媒总结出下列10条销售力广告片的基本法则。

法则1：创意必须服从市场策略

从广告片的创意到制作完成，到电视传播，都是产品市场策略的一个环节，在整个广告营销体系中，一但确定品牌市场策略，包括创意、设计、媒介投放在内的一切实施工作，都是为了完成策略的要求。任务只有一个：完成营销目标——提高产品销量，比如，新进入的品牌需要在一个月内迅速取得市场知名度，那么，广告片的创意策略就应该突出“出位”“奇特”的表现，并反复强调品牌名。媒介投放就应该是短小的高频次曝光等等。强调广告片的创意对策略的服从，是因为它绝对重要。可以说准确的市场策略就是广告片成功的一半。

法则2：述说产品利益点最重要

俗语说：“卖什么吆喝什么”广告片也一样不但要吆喝品牌名，最重要的是清楚地告诉消费者，它有最大的特点作用是什么？能给你带来什么好处？

让消费者买样产品回家，告诉有生理和心理的美好感受，所以说，产品带来的利益点是诉求的重中之重。

法则3：通俗易懂，真实可信

　　面对日益泛滥的媒体信息。消费者的抵抗诱惑的能力也越来越强，对许多广告片的内容总是——不大相信、是不是那么好、骗人吧。所以广告片的内容诉求更强调：通俗易懂，真实可信。

　　传播的产品利益点要让人简明易懂，真实可信，不要吹嘘空泛，不要说过头话。诉求要透着真诚实在，不要空喊承诺口号，假扇情。

　　在表现手法上追求真实情景人物，让我们的广告片更贴近生活，仿佛就是身边发生的事，话剧般生涩的术语、繁复的句式、混乱脱节的说服逻辑滚蛋。浅显并易懂才能迅速高效地达成传播。

法则4：品名至少重复三次

　　在广告铺天盖地，信息量泛滥的今天，指望 “壮观宏大、精美感人、新奇怪异”的广告片就让人过目不忘，牢牢记住你的品牌名是不现实的。

　　有销售力的广告片一定别忘了30秒里，至少重复品名三次以上。让消费者就有了三次重复的记忆，重复不怕烦因为烦了就记住了。

法则5：要有一个视觉形象和声音记忆点

　　在你的广告片里创意“出位”的视觉形象细节和声音在人物或品名标版中出现给消费者设计记忆点，比如某个画面、某一句话，甚至某种音效、几个音符、幽默搞笑的细节可以打破一本正经，形成反差形成深刻记忆点。在茫茫的广告片汪洋中就记住你的品牌，最好这个 “记忆点”能成为生活的话题和模仿样板。

法则6：15秒比30秒更重要                 

    在中国电视里播放最多的是十五秒的版本，热衷于三十秒，甚至四十五秒的导演版，消费者是看不到的。它只不过是自娱的作品。所以做好十五秒的电视广告比三十秒的更为重要。必须在十五秒里，就要解决传达的最重要内容并能形成记忆。

法则7：内容第一，画面第二

　　 许多客户以为广告片应当以唯美的画面为主。其实广告片的核心是想要传播的产品内容，画面的风格、节奏应当根据诉求内容确定和取舍。否则再唯美漂亮的画面，再好的表演技巧，也只能是白费。广告片一定是内容第一，画面第二。画面为表现诉求内容服务。

法则10：好片子一定要传播

　　 好的广告片投放的效率和力度是最后的一道坎，好片子如果没有足够力度的投放，受众根本看不到，或者看到的次数太少。就等于浪费拍摄费，没效果。

所以制作有销售力的广告片通过有效的传播才能转化成有效的市场销售力。

法则9：别指望一药治百病

　　 很简单：在不同的市场、不同的营销阶段，根据不同的销售目的，应该有不同的风格和利益点的系列的广告片，来完成不同的阶段市场策略。需要：品牌形象片、产品功能片，节日促销片、企业专题片……等等等等。多种传播组合才能形成合力成倍成长。仅靠一条广告片打开市场的方法是不可能完成的任务。法则8：广告片制作谁是主导

　　 导演、摄影、美术……这些专业人员在每个环节领域都是绝对的专家。但广告片不是艺术作品，在一个广告片的制作班底里，客户或者策划公司的创意监制人员才是绝对的主导。

　　 尊重专业人员对专业细节的意见。但要把握出品有销售力的广告片必须要听从创意监制。因为他们更了解市场消费者，理解营销策略，他们更能把握受众的取向，要对这每一条广告片的效果负全责。